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家具企業 試水互聯網金融

消費者購買床墊、沙發,參與拍賣后,還能獲得實物回報,這一切都通過“眾籌”來實現。今年以來,不時傳來家具企業與互聯網金融公司合作的消息。作為傳統制造業的代表,家具企業向互聯網的轉型都顯得有點笨拙,何況是搭上金融這個不安分因素,眾籌模式能否彰顯它的優勢?

“家具企業+互聯網金融”成新熱點

2015年以來,自紅星美凱龍聯手京東在上海率先打響中國家具眾籌項目第一槍之后,眾籌模式在家具行業日漸流行,這也使傳統家具企業互聯化進程不斷提速。

今年,紅星美凱龍、吉盛偉邦共同宣布,在京、滬兩地推出的家居眾籌項目,于3月16日在京東眾籌平臺發行。作為家居行業首例眾籌項目,該項目實現了家居賣場與互聯網金融的跨界合作。此次眾籌把消費者對沙發、床墊的需求集結起來,組成一個采購聯盟,向沙發、床墊廠商招標采購。沙發、床墊廠商將根據約定的技術標準提供一批低于市場價的“特供商品”。紅星美凱龍和上海吉盛偉邦家具村將在線下組織拍賣、競價等多種形式的售賣,將家居產品進行價值轉換和升值。如果眾籌參與者不購買此批眾籌的家居產品,也可以在眾籌結束后拿回本金,并獲得相應收益回報。據悉,收益回報采用實物回報形式,即消費者可獲贈紅星美凱龍購物卡或京東代金券。

紅星美凱龍家居集團副總裁王偉透露,通過招標的方式,可以讓紅星美凱龍具有更強的議價能力,最終勝出一個品牌,為紅星美凱龍提供眾籌產品。未來,紅星美凱龍將根據市場調研,不斷選出眾籌產品或眾籌“套餐”,比如,智能馬桶蓋、多功能花灑、空氣凈化器以及一些消費者想買卻買不起的家居產品。

8月起,“互聯網木匠”麗維家聯手么么貸,推出“0元家具抱回家”活動,這是其首次與互聯網金融公司攜手推出家具消費類貸款業務,也是繼6月推出“合伙麗維家買家具當老板”眾籌計劃后,第二次嘗試全新支付方式。

眾籌模式或解資金難題

眾籌,即大眾籌資或群眾籌資。最初的眾籌是艱難奮斗的藝術家們為創作籌措資金的一個手段,如今則演變成了企業和個人為自己的項目爭取資金的一種方式。由于他們沒有足夠的資金來生產自己的產品,將這些設計或創意投向市場,如果能得到大家的關注并籌集一定的資金,接下來就可以正式投入生產。當產品出來以后,投資者可以免費獲得或者以低折扣購買該產品,或者獲得與開發產品相關的產品。

目前,資金匱乏仍是大多數中小家具企業需要面臨的一大難題。如果這些企業懂得運用眾籌思維,某種程度上能很好地解決很多由于資金緊缺所帶來的問題。當它們的產品獲得了市場的認可,資金問題就有可能迎刃而解。在投入成本較低的情況下,還能得到檢驗市場需求、提升銷量以及宣傳推廣的多重效果。參與這種模式的投資者則能根據不同檔次的投資獲取相應的產品回報,享受定制化的服務。

應當說,眾籌模式先需求后生產的“定制化”與家具產品的“定制化”是有一定的契合點的。業內人士認為,企業采取眾籌模式,是需要建立在強大的品牌基礎之上的,只有具備一定的品牌影響力和強大的品牌實力,才能獲得消費者的信任和青睞。另外,玩眾籌不僅是企業實力與創新力的體現和檢驗,也是經營用戶的一種手段,如何調動“粉絲”的積極性更是家具企業需要思考的一個問題。

機遇與風險并存

當下,80后、90后逐漸成為家具消費的主力軍,他們大多是首次購房首次裝修。在中國高房價的壓力下,不少年輕消費者在購房之后,家具消費預算有限。然而,他們對家具產品的個性化、品質化需求又相對強烈,倘若購買衣柜這樣動輒幾千上萬的大件產品,不得不面臨較大的資金壓力。家具品牌與互聯網金融公司合作,消費者在短期內即可獲得上萬元的貸款額度,對于資金缺乏的年輕消費者來說,無疑是雪中送炭。另外,有的家具企業推出的分期付款方式也讓年輕消費者的心安定了不少。而對于目前相對低迷的家具市場來說,更是得到了有效的激活。

事實上,隨著智能手機等移動媒體的快速普及,“掌上一族”越來越龐大,涉足互聯網金融的家具企業開始推出第三方支付,也是迎合了消費者消費方式的變化。不過,家具企業此舉雖為消費者的支付生活提供了便捷體驗,但是,目前互聯網支付行業魚龍混雜,導致安全隱患不斷升級,在一定程度上增加了消費者的購買風險。另外,最近央行發布新規,第三方支付機構不得為金融機構以及從事信貸、融資、理財、擔保、貨幣兌換等金融業務的其他機構,第三方支付市場或面臨大洗牌。而目前與家具企業合作的互聯網金融企業多為P2P信貸公司,央行新規無疑延緩了家具互聯網金融的共贏步伐。


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